D2C 뷰티
5개월
재구매가 멈춘 스킨케어, 광고 구조부터 재설계
ROAS (광고비 대비 매출)
210% → 430%
월 매출
8,400만 → 2.7억
WORK · 성과
숫자가 남은
숫자가 남은
프로젝트만 올립니다
좋은 관계, 원활한 소통—그런 말은 없습니다. ROAS가 얼마 올랐고, CAC가 얼마 줄었고, 매출이 몇 배가 됐는지만 씁니다.
D2C·이커머스
로컬 매장
앱·딜리버리
교육·분양
케이스
아래 심층 분석 보기
Before → After 보기
개선 방식 보기
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개선 방식 보기
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채널을 튼 게 아니라 구조를 바꿨습니다
6개 업종의 대표 프로젝트입니다. 카드마다 시작값과 5개월(또는 집행 기간) 후 값을 함께 적었습니다. 업종별로 걸러 보세요.
로컬 헬스장
4개월
3개 지점 헬스장, 지역 타깃으로 신규 등록 2배
CAC (고객 획득 비용)
41% 절감
월 신규 회원
2.4배
이커머스 패션
6개월
소재 피로 누적된 패션몰, 후킹·랜딩 동시 개선
CTR (클릭률)
1.2% → 3.7%
CVR (전환율)
1.4% → 2.9%
푸드 딜리버리
3개월
배달 앱, 설치 단가 낮추고 첫 주문 전환 개선
CPI (설치당 비용)
38% 절감
첫 주문 전환
22% → 34%
부동산·분양
2개월
분양 캠페인, 리드 단가 반으로 유효 전환 상승
CPL (리드당 비용)
71,000 → 29,400원
유효 리드 전환
18% → 41%
교육·클래스
4개월
온라인 클래스, 낭비 예산 회수해 등록 2.5배
ROAS
180% → 360%
수강 등록
87 → 214건
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위 수치는 데모용 가상 사례입니다. 실제 클라이언트 정보와 무관합니다.
왜 매번 숫자가 남나
운이 아니라
운이 아니라
사이클이 만든 결과
한 번 잘 나온 게 아니라, 같은 방식으로 매주 굴려서 나온 숫자입니다.
- 01
매출 기준으로 예산 재배분
ROAS가 낮은 소재·캠페인은 매일 끄고, 실제로 버는 쪽으로 예산을 몰아줍니다.
- 02
광고와 랜딩을 한 팀이 책임
클릭부터 결제까지 끊김 없이 봐서, 새는 구간을 카드가 아니라 흐름으로 잡습니다.
- 03
주간 사이클로 계속 개선
매주 진단·실험·리포트를 돌려, 좋았던 회차를 재현하고 나빴던 회차를 버립니다.
대표 케이스 · 심층 분석
재구매가 멈춘 스킨케어 브랜드,
재구매가 멈춘 스킨케어 브랜드,
광고 구조부터 다시 짰습니다
캠페인 31개를 9개로 줄였더니, ROAS가 210%에서 430%로 올랐습니다.
문제
ROAS가 210%에서 내려가지 않았습니다. 신규 유입은 꾸준한데 재구매율이 11%에 머물렀고, 비슷한 타깃 캠페인 31개가 예산을 잠식하고 있었습니다. 월 광고비 3,200만 원이 구조 없이 소진됐습니다.
전략
신규 유입과 재구매 퍼널을 분리했습니다. 신규는 Meta 유사 타깃(구매자 1%)으로, 기존 고객은 Google 리마케팅 재구매 구조로 전환했습니다. 랜딩 CVR이 1.3%로 낮아 제품 페이지 개선을 병행했습니다.
실행
- 캠페인 31개 → 9개로 통합, 예산 잠식 제거
- Meta 신규 소재 A/B 3라운드 (후킹 영상 vs 후기 이미지)
- 랜딩 상단 50% 재설계 + CTA 위치·문구 이동
- GA4 이벤트로 이탈 구간 추적, 결제 직전 이탈 잡기
- Google 재구매 전환 기여도 세팅 (GA4 + GTM)
결과 · Before → After
지표
시작
5개월 후
변화
ROAS
210%
430%
+104%
월 매출
8,400만
2억7,100만
+222%
재구매율
11%
28.4%
+158%
랜딩 CVR
1.3%
2.7%
+108%
월 광고비
3,200만
5,100만
광고비 +1,900만, 추가 매출 +1.3억
데모 수치 — 포트폴리오용 가상 사례입니다.
또 다른 케이스
지역 헬스장 3개 지점,
지역 헬스장 3개 지점,
동네 반경으로 광고비를 조였습니다
전 지역에 뿌리던 광고를 지점 반경 3km로 좁히고, 상담 예약을 전환 이벤트로 잡았습니다. 아래는 4개월 전후 핵심 지표입니다.
CAC (고객 획득 비용)
88,000원
51,900원
41% 절감
월 신규 회원 등록
64명
154명
2.4배
상담 예약 전환율
6.2%
13.8%
+123%
데모 수치 — 포트폴리오용 가상 사례입니다.
클라이언트 후기
결과로 말한 팀과
결과로 말한 팀과
계속 함께하는 이유
성과가 나와도 왜 도는지 설명이 안 되면 불안합니다. 그로스랩은 숫자 옆에 이유를 붙여 드립니다.
처음 3개월은 ROAS가 크게 안 오를 수도 있다고 솔직하게 말해줬어요. 실제로 1개월 차까지 보합이었는데 2개월 차부터 숫자가 바뀌기 시작했습니다. 결과보다 과정을 투명하게 공유해주는 팀이라 지금까지 함께합니다.
리포트에 '열심히 운영했습니다' 같은 말이 없어요. 전주 대비 ROAS 몇 올랐고 이번 주 어떤 소재 교체할지만. 그게 오히려 신뢰가 됐습니다. CAC가 6개월 동안 33% 줄었고 그게 전부입니다.
처음엔 비용이 부담됐는데 첫 달 진단 리포트에서 낭비되던 광고비가 월 380만 원이라는 걸 보고 바로 납득했습니다. 지금은 그 돈이 성과 있는 캠페인으로 이동했고 전환당 비용이 절반 가까이 줄었습니다.
계정 권한 이관 그대로
기존 계정·히스토리를 넘겨받아 이어서 봅니다. 처음부터 다시 시작하지 않습니다.
매출 기준 주간 리포트
노출·클릭이 아니라 매출·ROAS를 기준으로 매주 공유합니다.
3개월 단위 약정
한 사이클로 성과를 검증하고, 재계약 여부는 숫자로 판단하시게 합니다.
데모 후기 — 포트폴리오용 가상 사례입니다.
자주 묻는 질문
성과 케이스, 이런 게 궁금하시죠
이 수치들은 실제 클라이언트 데이터인가요?
아니요. 이 페이지는 실행연구소 포트폴리오 데모이며, 모든 수치·후기·업종은 가상 사례입니다. 실제 클라이언트 정보와 무관하며, 개선 폭의 표현 방식만 참고용으로 보여드립니다.
우리 업종도 이런 개선이 가능한가요?
D2C·이커머스·로컬 매장·앱·교육처럼 전환이 명확한 업종에 강합니다. 다만 시작값과 시장 상황에 따라 폭은 달라집니다. 무료 진단에서 개선 여지를 먼저 수치로 확인해 드립니다.
성과가 나오기까지 얼마나 걸리나요?
보통 1개월 차까지는 데이터 정비·실험 구간이라 보합인 경우가 많고, 2~3개월 차부터 숫자가 움직입니다. 그래서 최소 한 사이클(3개월)을 권장합니다.
ROAS·CAC 같은 지표를 어떻게 측정하나요?
GA4·GTM으로 전환 이벤트와 기여도를 세팅하고, 매체 데이터와 실제 매출을 대조합니다. 측정 기준을 먼저 합의한 뒤 리포트를 시작하므로, 숫자의 정의가 흔들리지 않습니다.
우리 케이스도 이렇게 공개되나요?
사전 동의 없이 공개하지 않습니다. 원치 않으시면 업종·수치를 익명 처리하거나 아예 비공개로 진행합니다. 성과 공유 여부는 전적으로 클라이언트가 정합니다.
무료 진단
지금 쓰는 광고비,
지금 쓰는 광고비,
얼마나 새고 있는지 확인해 보세요
계정을 열어 낭비 항목을 찾고, 개선 여지를 Before → After 수치로 정리해 드립니다. 계약 조건 없이, 진단 리포트만 받아보셔도 됩니다.
무료 진단 신청하기진단 소요 3~5영업일 · 광고 계정 읽기 권한만 있으면 됩니다